نراجع كثيرًا من المواد الترويجية المطبوعة، والمشكلة الأكثر شيوعًا ليست في التصميم، بل في أن الكتيّب يتحدث عن الشركة بينما يريد القارئ أن يعرف عن مشكلته هو.
أجيبوا عن سؤال المشتري الأول
غالبًا ما يكون السؤال: «هل يمكنكم مساعدتي في هذا؟». اجعلوا الإجابة واضحة على الغلاف أو في الصفحة الأولى.
اعرضوا ثم اشرحوا
صورة للمنتج أثناء الاستخدام، أو مثال قصير، أو جدول مقارنة بسيط، يشرح أكثر من صفحة كاملة من الصفات.
اجعلوا الخطوة التالية واضحة
يجب أن تنتهي كل مادة ترويجية بإجراء واحد واضح: اتصلوا بهذا الرقم، أو زوروا هذه الصفحة، أو اطلبوا عيّنة.
